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【浙商好故事】沈卫锋:两台织机起家坚持创新驱动演绎创业传奇

来源:安博体育手机版    发布时间:2024-07-08 10:44:50

  沈卫锋,嘉兴市工商联副主席,浙江台华新材料股份有限公司董事、总裁。曾获得“嘉兴市走新型工业化道路十强企业优秀经营者”“嘉兴撤地建市30周年突出贡献民营企业家”“全国纺织行业水效推进先进个人”“十三五长丝织造行业优秀企业家”等荣誉。

  沈卫锋从始至终坚持脚踏实地,在坚实步履中实现自我的价值,在不停地改进革新中打造中国纺织行业一片新天地。他将台华公司由一个几十人规模的纺织企业未来的发展为今天拥有4000多名员工、占地80余万平方米的大规模纺织企业。2017年9月21日,台华成功登陆A股主板市场,成为第一家在上海证券交易所挂牌上市的秀洲企业。

  沈卫锋出生于嘉兴市秀洲区南汇农村,此地方圆数十里早在南宋时期,就日出万匹,集镇上店坊林立,市街繁荣,“丝绸之府”当之无愧。1987年,当时19岁的沈卫锋从中学毕业进入当地一家乡办电子行业工作。3年后,受当地个体纺织行业兴起的区域经济影响,有着纺织传统习俗的不少南汇农民办起了家庭织机,沈卫锋也加入了这个个体纺织行列。他投资了3000多元,购买了2台纺织机,帮助乡办企业做加工,当初产出不多,经济效益非常低下。但是,顺利地跨出了重视纺织行业的第一步。

  他刻苦钻研,向同行前辈学习纺织行业商贸知识,很快从门外汉变为行家理手,也取得了比较好的经济收益。于是,他与时俱进,不断添置设备,增加产品。1991年,织机增加到10多台,还在江苏的吴江、盛泽开了纺织门市部,通过这一个门市部打开了南汇通向国内外的广阔纺织市场,销售渠道更加通畅,业务量与日俱增。为了弥补生产量的不足,他还先后到附近的田乐、王江泾收购成品再出售给大客户,他终于凭借智慧成为同业创业新秀。

  1996年,嘉兴市秀洲区委、区政府发出《关于进一步扶持个体、私营经济发展的意见》,要求大力推进个私经济的第二次创业。当时的乡镇领导非常看重他的创业业绩,也积极鼓励沈卫锋在家乡全力发展私营经济。于是,在1997年的4月,他借了一部分资金,总投资2000多万元,招聘了300多人,征地30多亩,购置了200多台织机和相关配套设备,办起了嘉兴华亚织造有限公司,在两到三年的时间里,生产形势蒸蒸日上,年产涤纶、腈纶胚布数十万米,销售产值达到3000多万元。

  随着生产销售形势向好,业务往来的客户也持续不断的增加。一个偶然的机遇,与台湾、福建的客商形成了诚信交易共识,最后达成共同投资创办台华纺织企业的协议,于2001年2月正式组建台华特种纺织(嘉兴)有限公司,他担任台华纺织董事,2002年任总经理。考虑到当时沪杭高速经过王店,交通地理位置优越,遂选择在王店落户。

  台华公司组建后,面对国际国内严峻的宏观经济发展形势和挑战,沈卫锋凭借卓越的远见和过人的胆识,勇于创新,从供给侧改革入手,不断研究市场需求,在产品创新的道路上砥砺前行。注重把握产品研究开发,坚持以差异化、功能化、健康化、时尚化为主的发展趋势,把质量效益、品牌建设、节能减排、绿色发展、两化融合等有机结合,不断推进产品创新,加大供给侧产品结构性改革。充分激发每位“台华人”的潜能量才录用,能上能下,同时注重人才的引进与培养,推进新产品的研发与创新,构建了独具特色的改革创新管理模式。

  正是基于这样的理念,台华加强了人才引进资产金额的投入,特聘高等院校博士教授,组建优秀研发队伍,升级新研发技术中心,不断研究消费需求。随着计算机显示终端反馈机制的建立,企业将研发推进至产业链前端进行联动研发,赢得了一大批知名服装企业的订单。同时,公司强化上下游联合开发模式,通过与杜邦、英威达等上游原料供应商合作开发与技术交流,一同探讨化纤市场需求分析、市场拓展、行业走向及技术开发方向。

  为了打造百年企业,拥有自主品牌,推动品牌创建,沈卫锋更有自己独到的见解,他把自己多年积累下来的经商经验和台湾专家的理论相结合,使之成为台华纺织开发新品的利器。同时,引进日本、德国等地的先进设备,采用领先的化纤原料,聘请台湾纺织专家进行品牌研究和产品研究开发,先后开发出多种高品位产品。凭借先进的生产设备,雄厚的技术力量,丰富的织造经验和科学的管理体系,台华纺织终于成为全国锦纶行业的领头羊。目前,台华已拥有锦纶纺丝、坯布织造、染色及后整理等完整的锦纶纺织产业链,是国内为数不多的锦纶全产业链生产企业,更是我国锦纶纺织面料细致划分领域的龙头企业。

  在与客户的交往中,沈卫锋总是尽量实现用户的需求。“诚信为本、信誉至上”,一旦与客户签订好合同,不管市场有多大的波动,台华公司仍然按原来的合同执行。另外,对客户提供技术服务和帮助,提供适应不一样客户要求的灵活多变的工艺路线和技术开发能力,为客户创造价值,保证了产品的一直更新和升级换代,塑造了特立独行的产品风格。

  台华坚信依靠持续创新的产品研究开发,是让对手难以仿制最有效的防护墙;坚信给客户所承诺的服务,是竞争对手难以提供的。在与客户的资金往来中,台华恪守承诺,宁可借贷,准时归还。就是这样的信念,台华公司多年来与客户保持了良好的合作伙伴关系。耐克、阿迪达斯、迪卡侬、李宁、露露柠檬等国际知名户外运动服装品牌成为了台华的长期客户,也是最信赖的合作伙伴。公司获得省工商部门颁发的“诚信企业”称号,沈卫锋也多次获得“优秀经营企业者”荣誉称号。

  沈卫锋从始至终坚持“以人为本”,关爱员工,把企业红利与员工分享,让员工与企业同呼吸共命运。他不仅从不拖欠员工工资,还想方设法改善员工生活环境,让员工真正感受到企业是自己的家。在2002年筹建厂房、车间时,就配套建造了员工宿舍,并全部配备空调,还建造了图书室、篮球场、乒乓室、台球室、健身场地……

  沈卫锋还很看重企业员工的文化生活,举办过多届中秋联欢晚会、员工生日会、俱乐部、以及形式多样的亲子活动、团建活动等,融洽了公司与员工、员工与员工之间的关系。为逐步提升员工的文化素质,沈卫锋还通过创办厂报《台华风采》等方式,为全厂员工营造了良好的学习氛围。

  当一个人被冠于企业家的名号时,不仅要做好手中企业,更是担起了肩上的那份社会责任。沈卫锋热衷公益,这是在他年幼时就嵌在骨子里的信念,源于母亲的熏陶。在他的记忆中,母亲经常帮助邻居,谁家孩子生病,谁家缺这少那,母亲总是最先伸出援手。“希望将母亲‘帮助别人,快乐自己’的理念传递下去。”沈卫锋表示。在以后的日子中,这个在商海浮沉中仍能泰然处之的中年男人总被这一理念触动着内心最柔软的地方,他清楚也愿意为更多的人提供帮助。

  支持农村水利基础设施建设、道路桥梁改造、捐资助学、五水共治和地方慈善事业……作为秀洲区慈善总会的副会长,沈卫锋履行着社会的责任,一桩桩、一件件,都渗透着他的慈善爱心情怀。每年春节临近,沈卫锋都会嘱咐公司党支部、工会等组织带着油、米等物品及慰问金,走访企业附近的困难群众和孤寡老人……他善于将钱花在刀刃上。于他而言,值得花钱的地方并不只局限在台华发展上,多年来,在慈善事业上,他也是大手笔投入多年来,他累计向社会捐款、捐物、扶贫助学等费用近千万元。沈卫锋自投身公益以来,总能顾及到社会需要帮扶的方方面面,并尽己之力。村里修路,沈卫锋就捐钱修桥铺路,为民造福。每村,他总是满脸笑容地说,支持家乡搞建设,贡献出自己的一份力量。平时不管村里办公益事业,只要缺钱,村干部第一个都会想到他,他总是有求必应。沈卫锋一直坚守企业壮大后应该回报社会、回报民众的理念,保持“投之以桃,报之以李”的情怀。